Hubii · Comercial
Projeto Iconic
Resumo executivo e acompanhamento das atividades e conversas entre Iconic e Hubii.
Praças foco
São Paulo
Parceiro: Trevilub
Foco
Porto Alegre
Parceiro: Makena
Foco
Belo Horizonte
Parceiro: BelLub
Foco
Outras praças potenciais
RJ · RioLub
Curitiba
Fortaleza
Goiânia
Canais do projeto
Shopee
Shopee Turbo
iFood
99
Temu · em negociação
Mercado Livre · em negociação
SKUs selecionados
Loja Texaco
Havoline Superior SL SAE 20W50
Havoline Semissint SL 15W40
Havoline Prods Fullsyn SQ 5W30
Havoline Ultra W SAE 5W40
Havoline Prods Fullsyn SP 0W20
Havoline 4T Semissint 10W30
Havoline 4T SAE 20W50
Ursa Premium TDS 15W40
Ursa Premium TDX
Ursa Super TD SAE 15W40 CH-4
Loja Ipiranga
IPI F1 Mas Prot 20W50 SL
IPI F1 Mas Perf 15W40 SL
IPI F1 Mas Sin 5W30 SQ
IPI F1 Mas Sin SP 5W40
IPI F1 Mas Sin 0W20 SQ
IPI F1 Mas Sin C2 0W30
IPI Moto Perf 10W30 SL
IPI Moto Prot 20W50 SL
IPI Brutus Perf CI 15W40
IPI Brutus AP 15W40 CI-4
IPI Brutus Prot T5 15W40 CH-4
7
ERPs em operação
19
Integrações ativas
100k
PDVs atendidos
R$800mi
Faturamento/ano por DA
22k
Varejistas no +Parceiro
Programa +Parceiro
- Segmentação diamante / ouro / prata / bronze entre os 22 mil varejistas
- Objetivo: ativar venda online (Shopee, ML etc.)
- Sellout monitorado retorna ao DA para orientar reposição
Portal B2B
- Oportunidade de criar portal nos moldes do BEES para o varejo comprar do DA
- WhatsApp já é canal muito utilizado — possível porta de entrada natural
Marca e mix — ponto em aberto
- Lojas oficiais não deveriam ser Texaco/Ipiranga, pois isso pode restringir o mix
- Fica como decisão de negócio a ser definida
E-commerce — sem estratégia
- Hoje está "em demolição", sem direção definida
Modelo de valor para o DA
- O diferencial passa a ser dado, não incentivo comercial
- Margem está no varejo — DA não vai subsidiar
Peças
- Mercado de peça online é forte
- Mecânico costuma pedir para o cliente comprar direto
Estratégia de longo prazo — Iconic
Sistema MáximaTech como força de vendas comercial
Mix 40% telemarketing / 60% field sales
Time média de 500+ vendedores por distribuidor
Território exclusividade territorial
DOH giro de estoque de 45–60 dias no varejo de lubrificantes
ICONIC
Enviar lista de produtos
Reunião inicial com Makena
28-ago.: aguardando contrato para primeira reunião
Reunião inicial com BelLub
28-ago.: aguardando contrato para primeira reunião
Peneirar lista de posto Millenium
28-ago.: tivemos alguns desencontros de agenda, reunião com time millenium irá ocorrer semana que vem
Receber a short list dos hubs
28-ago.: time Iconic informou que pela arquitetura já tem definido os parceiros iniciais, premium partner
HUBII
Reunião com Temu sobre a Iconic
11-ago.: fizemos reunião com a Temu e eles disseram que Óleo é uma categoria que faz sentido
Enviar o estudo de pricing
Assinar contrato
28-ago.: Jurídico da Ipiranga já aprovou a parte da segurança // se possível tentar liberar Iconic compartilhar a base de varejos
Histórico de reuniões
07AGO
Alinhamento Semanal (07/08)
→
31JUL
Hubii & Iconic — Estratégia Digital GTM
→
29JUL
Pré alinhamento Iconic
→
Racional
1
Benchmark de concorrentes
Para cada SKU Ipiranga, foram mapeados produtos equivalentes de 7 concorrentes (Texaco, Mobil, Vibra, Petronas, Shell, Castrol, YPF) por viscosidade e especificação.
2
Preço médio de mercado
O preço de cada concorrente foi pesquisado em duas leituras: preço médio praticado e menor preço encontrado — gerando a média por SKU em cada cenário.
3
Fator de repasse (82%)
Sobre a média dos concorrentes aplica-se um fator de 0,82 — os 18% restantes representam a margem de canal — chegando ao repasse sugerido (atacado).
4
Comparação com o atual
O repasse sugerido é comparado ao repasse hoje praticado, apontando onde há espaço de reajuste e onde o preço já está bem posicionado.
Estratégia
Cenário conservador
Usa o menor preço encontrado entre os concorrentes por SKU. Funciona como piso competitivo — a referência mais defensiva para negociação.
Cenário base
Usa a média de preços observada no mercado. Captura melhor o valor percebido da categoria — referência para o repasse ideal.
3
de 8 SKUs com repasse atual têm preço abaixo do piso sugerido mesmo no cenário conservador — oportunidade clara de reajuste (F1 Master Sintético 5W30, SP 5W40 e 0W20).
Preços sugestão
| Produto | Embalagem | Repasse (Atual) | Novo Repasse (Preço Mín) | Novo Repasse (Preço Méd) | Output |
|---|---|---|---|---|---|
| F1 Master Protection 20W50 SL | 1L | R$ 26,39 | R$ 23,40 | R$ 26,23 | Bem posicionado |
| F1 Master Performance 15W40 SL | 1L | R$ 28,90 | R$ 28,68 | R$ 31,14 | No limite do piso |
| F1 Master Sintético 5W30 SQ | 1L | R$ 33,39 | R$ 38,52 | R$ 41,66 | Reajustar · +13% a +25% |
| F1 Master Sintético SP 5W40 | 1L | R$ 43,98 | R$ 48,54 | R$ 55,46 | Reajustar · +10% a +26% |
| F1 Master Sintético 0W20 SQ | 1L | R$ 44,90 | R$ 51,62 | R$ 56,01 | Reajustar · +15% a +25% |
| F1 Master Sintético C2 0W30 | 1L | — | R$ 50,82 | R$ 58,89 | Sem repasse atual |
| Moto Performance 10W30 SL | 1L | R$ 37,19 | R$ 32,85 | R$ 39,07 | Dentro da banda |
| Moto Protection 20W50 SL | 1L | R$ 31,40 | R$ 25,12 | R$ 26,64 | Acima da banda |
| Brutus Performance CI 15W40 | 20L | — | R$ 452,23 | R$ 486,78 | Sem repasse atual |
| Brutus AP 15W40 CI-4 | 20L | — | R$ 451,25 | R$ 463,09 | Sem repasse atual |
| Brutus Protection T5 15W40 CH-4 | 20L | — | R$ 459,97 | R$ 508,45 | Sem repasse atual |
Novo repasse = média dos concorrentes × 0,82 (fator de repasse/margem de canal) · para diesel (BB-20), valores expressos por fardo de 20L · output calculado sobre o repasse atualmente praticado, quando disponível.
Produtos comparados por SKU
Marca própria (Iconic)
Concorrente
Méd / Mín = preço de mercado pesquisado
F1 Master Protection 20W50 SL ▾
TexacoHavoline Superior SL SAE 20W50
Méd R$ 32,80Mín R$ 27,45
MobilMobil Super 20W50 Mineral
Méd R$ 30,36Mín R$ 21,60
VibraLubrax Essencial SL
Méd R$ 34,88Mín R$ 28,96
PetronasPetronas Syntium 300 20W-50
Méd R$ 23,61Mín R$ 22,36
ShellShell Helix HX3 20W50
Méd R$ 31,58Mín R$ 31,58
CastrolCastrol GTX 20W-50
Méd R$ 31,91Mín R$ 31,91
YPFElaion MI 2050
Méd R$ 38,76Mín R$ 35,90
F1 Master Performance 15W40 SL ▾
TexacoHavoline Semissint SL 15W40
Méd R$ 36,48Mín R$ 31,90
MobilMobil Super 15W40 Semissintético
Méd R$ 35,03Mín R$ 33,99
VibraLubrax Tecno SL
Méd R$ 26,91Mín R$ 22,85
PetronasPetronas Syntium 800 AM 15W-40
Méd R$ 44,28Mín R$ 44,28
ShellShell Helix HX6 Flex 15W40
Méd R$ 43,46Mín R$ 34,92
CastrolCastrol GTX Ultraclean 15W-40
Méd R$ 34,92Mín R$ 34,92
YPFElaion MI 1540
Méd R$ 44,80Mín R$ 42,00
F1 Master Sintético 5W30 SQ ▾
TexacoHavoline Prods Fullsyn SQ 5W30
Méd R$ 39,59Mín R$ 36,86
MobilMobil Super 5W-30 Sintético D1
Méd R$ 63,05Mín R$ 63,05
VibraLubrax Supera Premium 5W-30
Méd R$ 50,38Mín R$ 50,38
PetronasPetronas Syntium 3000 AM 5W-30 SP
Méd R$ 44,35Mín R$ 39,42
ShellShell Helix HX8 SP 5W30
Méd R$ 55,97Mín R$ 41,90
CastrolMagnatec 5W-30
Méd R$ 52,28Mín R$ 52,28
YPFElaion FS 530
Méd R$ 50,00Mín R$ 44,98
F1 Master Sintético SP 5W40 ▾
TexacoHavoline Ultra W SAE 5W40
Méd R$ 68,56Mín R$ 39,90
MobilMobil Super 5W40 Sintético
Méd R$ 63,46Mín R$ 49,55
VibraLubrax Supera Flex
Méd R$ 83,30Mín R$ 83,30
PetronasPetronas Syntium 3000 BV 5W40
Méd R$ 67,37Mín R$ 62,64
ShellShell Helix HX8 Professional AV 5W40
Méd R$ 77,23Mín R$ 69,57
CastrolCastrol Magnatec 5W-40
Méd R$ 67,70Mín R$ 64,50
YPFElaion Auro Plus 540
Méd R$ 45,76Mín R$ 44,90
F1 Master Sintético 0W20 SQ ▾
TexacoHavoline Prods Fullsyn SP 0W20
Méd R$ 46,82Mín R$ 36,00
MobilMobil Super 0W20 Hybrid
Méd R$ 102,17Mín R$ 95,30
VibraLubrax Supera Premium 0W-20
Méd R$ 83,04Mín R$ 79,99
PetronasPetronas Syntium Hybrid 0W-20 SP
Méd R$ 53,33Mín R$ 47,56
ShellShell Helix HX8 Professional AG 0W-20
Méd R$ 50,80Mín R$ 46,05
CastrolCastrol Magnatec 0W-20 DX
Méd R$ 73,65Mín R$ 72,78
YPFSem equivalente
F1 Master Sintético C2 0W30 ▾
TexacoSem equivalente
MobilMobil Super 0W-30 Sintético
Méd R$ 70,72Mín R$ 66,80
VibraSem equivalente
PetronasPetronas Syntium 7000 E 0W30
Méd R$ 72,91Mín R$ 57,13
ShellSem equivalente
CastrolSem equivalente
YPFSem equivalente
Moto Performance 10W30 SL ▾
TexacoHavoline 4T Semissint 10W30
Méd R$ 39,26Mín R$ 28,00
MobilMobil Super Moto 10W30 MX
Méd R$ 51,87Mín R$ 33,83
VibraLubrax Moto 4T Profissional 10W-30
Méd R$ 42,81Mín R$ 38,54
PetronasPetronas Sprinta F500 10W30
Méd R$ 41,40Mín R$ 36,90
ShellShell Advance 4T AX7
Méd R$ 45,28Mín R$ 39,90
CastrolActevo Stop-Start 4T 10W-30
Méd R$ 52,27Mín R$ 46,93
YPFRod 4T 10W30
Méd R$ 60,67Mín R$ 56,34
Moto Protection 20W50 SL ▾
TexacoHavoline 4T SAE 20W50
Méd R$ 39,90Mín R$ 39,90
MobilMobil Super Moto 4T 20W50
Méd R$ 36,76Mín R$ 36,76
VibraLubrax Moto 4T
Méd R$ 29,19Mín R$ 24,70
PetronasPetronas Sprinta F300 20W50 API SL
Méd R$ 25,70Mín R$ 22,95
ShellShell Advance AX5
Méd R$ 33,15Mín R$ 31,03
CastrolActevo Essential 4T 20W50
Méd R$ 30,21Mín R$ 28,49
YPFRod 4T 20W50
Brutus Performance CI 15W40 ▾
TexacoUrsa Premium TDS 15W40
Méd R$ 30,52Mín R$ 25,15
MobilMobil Delvac Legend 15W-40 Protection
Méd R$ 25,18Mín R$ 25,18
VibraLubrax Top Turbo Essencial
Méd R$ 25,45Mín R$ 24,55
PetronasUrania 1000E
Méd R$ 42,90Mín R$ 37,90
ShellRimula R3 Extra 15W-40
Méd R$ 25,00Mín R$ 25,00
CastrolCRB Multi 15W-40 CI-4
Méd R$ 29,04Mín R$ 27,67
YPFSem equivalente
Brutus AP 15W40 CI-4 ▾
TexacoUrsa Premium TDX
Méd R$ 23,09Mín R$ 22,50
MobilMobil Delvac Modern 15W-40 Super Defense V3
Méd R$ 32,96Mín R$ 31,75
VibraLubrax Top Turbo
Méd R$ 50,22Mín R$ 50,22
PetronasUrania 3000
Méd R$ 24,50Mín R$ 24,50
ShellRimula RT4X
Méd R$ 20,45Mín R$ 20,45
CastrolCRB Turbomax 15W-40 CI-4
Méd R$ 21,74Mín R$ 18,49
YPFExtravida XV200 15W-40
Méd R$ 24,70Mín R$ 24,70
Brutus Protection T5 15W40 CH-4 ▾
TexacoUrsa Super TD SAE 15W40 CH-4
Méd R$ 23,56Mín R$ 18,45
MobilMobil Delvac Legend
Méd R$ 25,18Mín R$ 25,18
VibraLubrax Extra Turbo SAE 15W-40
Méd R$ 33,55Mín R$ 28,98
PetronasUrania 1000 CH-4 15W-40
Méd R$ 38,19Mín R$ 34,20
ShellRimula R3 Multi 15W-40
Méd R$ 39,52Mín R$ 39,52
CastrolCRB Multi 15W-40
Méd R$ 18,77Mín R$ 15,50
YPFExtravida XV 100
Méd R$ 38,25Mín R$ 34,50